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把微商变成事业,你必须知道的五大效应

来源: 微商货源 分类: 微商怎么做 发布时间: 2018-03-14 11:36:16 人气:
在微商越来越盛行的今天,如今的你打开朋友圈,琳琅满目的商品尽收眼底。而如今微商产品存在各种监管、质量和售后问题。这让很多消费者往往都是望而怯步,屏蔽或者观望的态度居多
如果你想把微商当成你的事业来做,不仅只是每天疯狂刷屏,强迫式让人接受就可以的,那么你还需要做些什么?
接下来就来说说:微商必须知道的五大效应
一、诱饵效应
       我从小喜欢在河里钓鱼,那时候一直不明白,为什么要拿饲料打窝?这多浪费啊,要钓上鱼儿来,还不是只有靠那颗有钩的饵。
上个世纪30年代,威康斯·索诺马公司,信心满满的发布了自己的首款烤面包机;但这并没有点燃消费者的购买热情,反而令他们陷入了选择困境。此时消费者的心态是这样的:
家用烤面包机什么玩意儿?
它是好还是坏?
我们真的需要家用烤面包机吗?
有钱为什么不买旁边的那台新款咖啡机?
       面对糟糕的销售业绩,公司只好请来了一家营销调研公司。经过一番研究,营销调研公司并没有要求威康斯公司改进产品,控制成本压低价格。
而是要求他们再推出一款新产品,不仅个头更大,而且价格还要高出50%,新面包机一经上市老型号面包机的销售状况便马上得到了改善,消费者再也不必面对选择困境,此时消费者是这样想的:
我也许不大懂烤面包机但我知道选小的肯定比大的好。
       新型号的烤面包机提供了一个参考点,或者说成为了一个诱饵,使得原先的型号似乎更值得购买。
二、人际效应
       微商不同于淘宝,它其实更像一个基于交流上的衍生品。可以说微商更强调买卖之间的交流和沟通。当你和你的客户树立了一种可靠的信任关系,那么你推荐的东西只要对他有用,那么从你这购买的几率就会大很多。
       但是信任往往是最脆弱的东西。初期的不满意会对产品日后的销售产生足够的压力,这也是为什么很多微商无法长期做下去的原因。要知道朋友关系纽带和信任是微商发展的资源,非常需要微商们小心经营,用心维护。只有这样才能产生更多的忠实客户。
三、粉丝效应
  既然讲到微信,讲到移动端产品,那么粉丝经济就成了不能不提的事情。或许大家以为我们只是小小的微商,没有必要讲究什么粉丝不粉丝,但如果这样想就等于失去了一个发展的机遇。
  干什么精什么,只要我们在某个领域做得足够精细,那么就一定会产生很多经验,你做美妆护肤品,那么就深谙美妆技巧,那么这些经验白白浪费不就可惜了。
  因此我们可以对一些老主顾进行自有公众账号的推荐,将自己的一些经验和建议推送在上面,一来可以帮助别人,提升自己用户的粘度。二来,也是多了一种推广的方法,毕竟公众号的宣传效应要更合理,会让自己的“加人之旅”更加顺畅。
四、口碑效应
  既然都说了是圈子,那么在圈子中口碑的影响力是我们不能小看的。毕竟是一个关系纽带下的群体,朋友用过的哪款产品效果很好,马上就可以一传十十传百的传播开来,传播速度甩实体店几条街。而且这种传播往往能够带来最真实的流量,因为信任的存在,口碑就会变成最有力的广告语。
  因此,对于口碑,任何微商都不能轻易放弃,不要以为自己的产品做好就能引来主动地流量,酒香也怕巷子深,无论是新用户还是老用户做好口碑维护,了解交易完成他们对于产品的看法,针对一些可能存在的疑问做最充分的解释,努力促成有价值流量的再次购买。
  你的努力一定会被别人看到,而大家对你的支持也会在你的努力中不断得以放大。
五、全局效应
  不管做什么,保持一种全局的战略性思维很重要。因为时代总是在变化,我们的操作手段也要时刻随着时代而进行调整,以往我们可以通过转发、集赞的形式进行推广,而现在显然是不可行了。
  全局思维要求我们要不断地向别人学习,学习他人的过人之处,即便自己现在做的很好,也要适当了解下别人的想法进而丰富自己的操作能力。
    
       所以要做好微商首先是要树立品牌,其次服务理念的培养,第三是高效的运转模式,第四是完善的售后服务。微商好做,但是能做多久也只有自己说的算。只有掌握全局性,我们的思路才能理清,也才能更为长久的运营下去。此外,微商是一个长期经营的过程,我们需要沉淀下自己急功近利的心态,真正将其作为长久的事情去执行。
 

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