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出货才是微商的核心,急速出货秘籍在此

来源: 微商货源 分类: 微商怎么做 发布时间: 2018-06-05 15:47:16 人气:

 作为一个专业微商,出货才是微商的核心战略,围绕着急速出货。我的第一个模块是分享出货的活动策划;第二个模块是话术的技巧。出货既然是一个核心战略,那么,我给大家先总体讲一下出货的三个核心:

 
第一,每一个卖货的,无论是品牌商也好,还是团队老大也好,或是微商小白也好,我觉得你想要把货卖出去,或者把这个微商的商业模式、项目招到代理把它卖出去,你都必须要有一个有逼格的IP形象来推动别人对你的产品认知。
 
第二,关于出货,你必须要有一个好的活动策划与方案。如果说你的出货活动方案和这个激励杠杆本身给出去就没有诱惑力,就比如说两百块钱客单价的产品,然后你做了一个活动方案就是一百八去出货,或者你做了一个活动方案是用这个围巾去做引流,然后去抵现金或者干嘛的,那你没有核心的点的话是打动不了顾客的。
 
因为现在的产品也很多项目也很多,我们必须了解一个好的活动策划方案与内容它的八个结构,以及十个流程是什么样子。
 
第三、要有一条可复制的执行出货流程。就是我们很多代理是没有太多的基础的,就是我们有很多的微商有的是宝妈或其他,就是各种人都有,我觉得其知识层面是不高的,所以如果你讲的很复杂,他们就干不动,所以我觉得如果你想让代理能够出货,那就是要把流程做出来。
 
就像你在为你的小孩子吃饭一样的,你要把这个饭嚼碎了放在勺子上送到她的嘴边,他只需要张口吃去行动就能产生结果。这才是一个真正的出货的点。
 
我们开始具体分析整个出货的八个动作:
 
第一个环节——活动的目的。首先作为品牌商也好,还是团队老大也好,我个人觉得我们做任何一档活动,都要了解我们的目的。比如说我们的目的,是打这个底层底层出货,那你就不要总是涉及到这个中层或者顶层的招募代理去出货。
 
另外比如说活动的目的是做一个VIP的购买福利,那你就是做一个VIP答谢会或者购买福利,而不是去做一个清库存的活动。所以我觉得我们的活动目的要很清晰。
 
我经常会看到很多的品牌商或者有一些团队老大,他在做这个比如说一百九十八元的这个出货活动的时候,突然会涉及到一百九十八元和九百八一盒、一千九百八三个活动内容放在一起做。
 
我觉得比如说我们所有通过各种渠道来的流量线下地推也好,或者线上的引流也好,你来的流量,我们干的第一个动作,一定是先让他跟我们发生关系,就是产生第一个阶段的成交。比如说这些流量都没有跟我们付费过我们做的某款产品的单品是一百九十八的零售价。
 
那么我们做这档活动的时候可以比如说是168,或者是其他,那么我们首先不是去把它转换到九百八或者一千九百八。而是我们首先要把它转换到一百九十八,然后再让他们去裂变几个人的时候,再把这一波裂变一百九十八再裂变一次。然后再去把它裂变到这个九百八或者一千九百八里面去。
 
就是我们做活动的时候一定要非常的了解我们的目的是什么,只有知道了目的,你才能够更好的去做这个活动的执行啊,特别是起盘,我们有一些团队去做品牌的,他非常的不懂起盘的这个逻辑,有很多的起盘的老大在做活动策划的时候,他做活动的目的还是有一种出货的思维。
 
所以,他起盘做的时候,就想着怎么去招,也做的非常的效果不好和结果不好,这其实就是目的不清晰。那么我们的活动策划就是一定要把目的给清晰。
 
第二个环节——活动的时间。这个活动的时间,我们如果说用微信端来做活动的策划,我们首先是预热的时间是什么时候,你的朋友圈文案和图片什么时候开始启动?比如说,我们要做一场零售的出货活动,六一儿童节马上要来了,或者这个六月的父亲节马上要来了,我们要做这个活动,那么你的时间一定不要等到6月1号你才去做,或者是父亲节来了你再去做。
 
你要抢占这个时间的前面去做,要提早一个星期或者十五天把这个时间敲定起来。我知道我们原来微商就是想一出是一出。但是呢,到了2018年,我觉得这种想一出是一出的事情,我们尽量的少干,要更系统一点。
 
然后关于活动的时间,我刚刚说了为什么要提前一点呢,因为你的同行和你的微商垂直同行和你其他的这些跨领域的这些同行,他们都会想着六一儿童节要做活动、父亲节要做活动,因为你跟他们同一时间做活动,你的顾客也好,你的代理也好,这个时间是被所有的活动给抢了的。他的口袋里只有一万块钱是到你这里买单呢,还是到别人那里买单呢,还是分解出去。
 
这个就看你怎么去抢他的钱,所以你走在前面呢,你就提前把他口袋里的钱给买了。那么后面的人去做活动的时候呢,他就比你的时间就就晚了啊,所以我们要抢占时间的这个优势。那么正常一档活动的时间呢,我们建议最好就是不超过三天,中型一点的活动呢,就七天就好了,就不要做得太久,因为做久了就没有效果,这个时间的把握是非常重要的。
 
第三个环节——活动的主题。我们有很多的微商的老大,包括家里的运营团队在做文案和图片的时候就是随便去做,你没有主题就没有吸引力,现在的朋友圈以及订阅号的到达率和点击率都非常低,包括朋友圈的阅读率也非常的低,点赞率评论率就更加低了。
 
你在做活动的时候,你的目的是被人看到,那你看到就是你的主题要非常吸引人,那通常我们是怎么做主题的?我们会一块钱等于一千九百八,或者说我们是买一送十,就比如说我们是做的这个护肤品口红,我买一支口红送十支口红。那其实这种活动主题造势法就是用的数字造势法,那就是第一种活动主题的造势法。
 
那第二种就是我们可以借力电影、明星等这些东西来做活动的主题造势法。就是你有一个主题,比如说最近的电影是复仇者联盟很火,那就就可以借势这个主题去吸引。
 
标题的造势法我们就有十四种,今天晚上我可能就分享不了那么多,我只能给大家讲讲我们用的几种啊,这几种也是大家可以用了一个用数字、一个借助电影,然后呢,一个借助娱乐新闻和头条。借助这些东西来做你的活动主题方案的一个点。
 
第四个环节——活动的内容。我们总是要考虑一个点是不要玩太多的套路,我一直觉得套路是个很好的词,其实最大的套路是真诚。所有的顾客在购买产品的时候,我们要更真诚一点我经常问房地产和电影这两个行业,因为这两个行业是做活动策划最快的,也是最需要马上产生结果的两个领域,我经常问他们的销售人员或者策划人员什么才是顾客最决策的点?
 
销售人员说决策最重要的点还是你这款产品到底多少钱卖给他?或者说你这款产品多少钱?所以你做很多很多的方案的最终还是会回归到钱上面。所以活动的内容策划要把活动内容更直观地呈现给我们的用户,而且是真正的内容是有杠杆的,我每一次在做活动内容策划的时候,首先这个内容一定要感动我自己,我自己愿意马上掏钱去买,这才是核心。
 
第五个环节——活动的销售成交环节的一个布局。我们在开始这档活动的时候有两种玩法,第一种的是叫做激励顾客的玩法,就是说我们要让比如说我们九点钟或者晚上10:11点钟开始这场活动,我们要让第一波用户赶紧的买单。赶紧的买单,我们就要有一个杠杆,那我们原来是怎么做的呢,就打个比方说,我们做的是这个减肥类目的产品,对,我们怎么来做成交环节的布局呢?
 
就比如说今天前十名购买这个减肥产品的家人,那么,我还额外赠送一个体脂秤,或者一块四百九十八块钱的手表。大家就会觉得你这是乱价或者你这是土豪怎么怎么的。其实我们给不了这么大的福利,我想告诉大家这个礼品他是有供应的。
 
就比如说我们送的手表,我们送的手表四百九十八就是大家确确实实你在门店买的那些手表,或者你在淘宝或者京东各种体系里买的那种手表四百多几百多的。我们有非常强大的这个供应体系,我们只需要二十五或者三十多或者四十多,看不同的产品一般都在四十以上,我们都可以做到包邮。然后来做这个产品,所以拥有辅助销售礼品产品的这个核心也是我们协助出货的一个重要的一个点。
 
或者还有一种呢,就是你在成交环节的布局中间,你可以怎么样玩呢,你可以说前十名我们送你一千块钱现金。大家就会说啊,一千块钱现金是什么东西,你可以不是人民币,你可以是韩元,一千块钱也就六块钱人民币。
 
所以呢,这个就是成交环境的布局,那这个布局呢,其实也是在给杠杆。这个杠杆的一定能够撬动别人,如果不是那种能撬动的,或者你很舍不得、小气,那其实是没有用的,我们不要在物理上无用功。
 
第六个环节——活动目标的设计。就是我觉得我们有很多的团队老大或者微商品牌老大呢,在做每一档活动的时候,他是没有目标的。我觉得没有目标的人就像在大海里开了一艘船,你根本就不知道你开着这艘船在这个大海里行走是要得到什么结果。
 
如果说你在大海里又有风浪,又有风沙,然后你没有目标的话,你干嘛去行走呢,你还不如在家里睡觉呢,我觉得所以你一旦做出过活动也好,无论是做单天的业绩,你都要有一个目标。
 
那么我们是怎么做的呢,我们通常就是一档活动,我们对一些有实力的老大就会定他要做两百单的零售,或者比如说我们玩一场社群的这个出货活动。我们俩天的时间我们就要做,比如说设计三十万的目标,上一次我们是四百七十九个人,然后在社群里做这个出货活动。我们俩天的时间是做了三十多万的业绩,所以布置目标是非常重要的。
 
第七个环节——要有激励机制。因为重赏之下必有勇夫。如果我们要求我们的团队我们的代理,或者我们自己去执行一个出货方案的时候呢,我们一定要设立激励机制,包括自己对自己激励。
 
第八个环节——就是熟悉货品。既然开始做活动了,我们所有的团队,老大也好、代理也好,应该要在做活动的提前一天晚上抽一个小时的时间来做一个活动产品的熟悉,也就是说能够迅速的背下来,或者在你的手机端已经做好了零售话术一、零售话术二。
 
这种标准化的话术就可以直接发给他。那第二种呢,就是对活动方案要进行一个熟悉。如果说你都讲不清楚活动方案,那你肯定是出不了货的。

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